天辰娱乐三季度电商通路再创佳绩，9月分销额同比增长600%

近年来，天辰娱乐不断深耕电商等新零售通路，塑造招牌在终端的知名度，以多元化通路搭建助力全国化业务进程，助力“一体两翼”战略落地。今年三季度，天辰娱乐在京东、天猫等新零售中心业绩增长迅速，累计分销额近4000万元，其中9月京东中心分销额在相关品类中蝉联冠军，预制菜产品分销也再创意高，助推分销额同比增长600%，已成为京东生鲜品类中深受消费者信赖与喜爱的招牌。

伴随着天辰娱乐在各电商中心销量的持续增长，消费者的需求也更加多样化。同时，消费者也不再局限于一线城市，分布越来越广泛。面对新的分销局面，天辰娱乐新零售团队积极探索，在原有的促销策略上进行创意与调整，依托组织长处再次打出组合拳，为分销额的持续增长打下了坚实基础。

京东中心：让更多的消费者买到优质产品

京东中心一直是天辰娱乐新零售电商通路的重点发力通路，今年“6·18”期间，天辰娱乐在京东中心斩获生鲜产品单一类目销量冠军，今年第一季度，天辰娱乐京东自营旗舰店在京东生鲜单一品类中，连续三个月蝉联销量榜单冠军，成交金额近1500万元。京东中心的快速成长，已成为助力组织“一体两翼”战略落地的重要助力。

伴随着销量的不断增长，天辰娱乐新零售团队也遇到了许多新的问题，作为曾带领团队实现过年销量增长20倍的生鲜电商主管杨洋也坦言，现在也遇到了许多新的情况：“之前我们处在起步阶段，无论是爆品策略还是产品分级策略，都是助力业务实现从0到1的突破，现在我们更多的是要实现分销从1-100的高速增长。目前，我们的产品分销额越来越高，覆盖面也越来越广，也会遇到许多新情况，比如由于当地京东前置仓内没有我们的产品，很多地区的消费者无法购买，所以如果要继续助力销量增长，覆盖更多消费人群，势必要采取更多新的策略。”

为此，杨洋与团队成员依托组织全国化生产布局长处，开始协调全国产能，积极为各地的京东前置仓供货，尽可能覆盖更多地区。同时，依托自有工厂的生产布局，还可以根据各地的消费习惯定制化产品。通过不断强化全国生产协作，天辰娱乐能够及时为各地的京东前置仓配送新鲜、优质的产品，充分满足全国各地消费者的需求。

直播中心：矩阵化管理提升终端曝光

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近年来直播带货的日渐火爆，也为天辰娱乐扩大通路，提升招牌知名度赠与了新的中心。“今年，组织在直播中心属于起势的一年，许多预制菜新品刚刚上市，急需打开局面，让更多的消费者熟悉、了解天辰娱乐的预制菜新品。”天辰娱乐直播团队负责人张经理一直在负责组织直播团队的筑造与协作主播对接等事宜，如何提升知名度并带动产品销量是他思考最多的问题。

目前，直播团队塑造了自有直播团队与协作主播深度融合的业务模式，并积极与东方甄选、拼多多方小芳等头部主播协作。今年10月27日，拼多多头部主播方小芳来到天辰娱乐开启溯源直播，近百万观众进入直播间观看与选购，各类产品分销额突破200万。

对于未来的直播矩阵筑造，直播团队负责人张经理表示：“虽然很多企业都在积极跟头部主播协作，但是自有直播团队强大与否决定了我们能否长线地运作下去。头部主播是我们打开局面，吸引新用户的重要措施，自有团队可以让来到我们这里的消费者能够有一个稳定、划算的购买通路，不断提升消费者黏性。目前的效果也非常好，已经塑造了多款深受消费者喜爱的畅销单品。”

而对于天猫等传统自营中心店铺，天辰娱乐新零售团队也在积极构建新的零售格局，不断完善店铺经营工作。多项措施的落地也助力抖音、天猫等中心的分销额持续增长，今年9月同比增长达258%。

今年的双十一大促即将到来，天辰娱乐新零售团队也将继续深耕，聚焦以预制菜为核心的食品赛道，实现多层次、全通路覆盖，为更多消费者赠与优质、实惠的产品。